(англ. influence; нем. Einfluss)
1. Авторитет, власть.
2. Воздействие.
3. Изменение представлений, мнений, поведения индивидов или группы, происшедшее стихийно под воздействием других людей через механизмы подражания, психического заражения, диффузии культурных образцов и т.п.
4. Процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека (объекта влияния), его установок, намерений, представлений, оценок и т.п. в ходе взаимодействия с ним.
5. Способность воздействовать на решение и действия других помимо авторитета, на основании престижа, уважения, привязанности.
6. Целенаправленное изменение представлений мнений, поведения личности или группы путем воздействия.